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Pourquoi le Fractional CGO: l’argument du ROI
Scénario typique mid-market :
Le coût caché : Si votre taux de conversion passait de 12% à 20%, vous généreriez 1M€ de revenus au lieu de 600K€, soit 400K€/an de manque à gagner.
Engagement 6 mois axé sur :
Résultat conservateur : conversion 12% → 18%
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Gain revenus (12% → 18%) | +300K€/an |
| Investissement (6 mois) | 50K€ |
| ROI | 6x |
| Période retour investissement | 2 mois |
En clair : 50K€ d'investissement génèrent 300K€ de gain revenus première année, avec bénéfices cumulés les années suivantes.
✓ Entreprises 2M€-30M€ ARR
✓ Cycle de vente >6 mois
✓ Taux de conversion <15%
✓ Équipe commerciale existante sous-performante
✓ Pas de fonction RevOps structurée
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