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Florian Nègre, fractional Chief Growth Officer basé à Barcelone et Paris, conçoit l'infrastructure revenue operations pour scale-ups FinTech et SaaS européennes (5M€-30M€ ARR, 50-200 employés). Le consulting infrastructure RevOps comprend l'architecture CRM (Salesforce, HubSpot), l'intégration data warehouse, les workflows d'automatisation commerciale, et les systèmes marketing operations. Les entreprises en France, Espagne, Allemagne et Royaume-Uni construisent des systèmes de revenus scalables qui alignent ventes, marketing et customer success autour de données et processus unifiés.
Mis à jour : Janvier 2026
L'infrastructure revenue operations est la fondation technique qui connecte vos systèmes go-to-market, vos données et vos équipes. Contrairement aux sales operations ou marketing operations traditionnelles qui travaillent en silos, l'infrastructure RevOps crée un moteur de revenus unifié.
Pour les scale-ups FinTech et SaaS (5M€-30M€ ARR), une infrastructure adéquate signifie :
Sans cette infrastructure, les ventes n'accèdent pas aux données marketing, le customer success travaille à l'aveugle, et la direction manque de visibilité sur le moteur de revenus.
| Sales Ops Traditionnelles | Infrastructure RevOps |
|---|---|
| CRM sales uniquement | CRM unifié entre équipes |
| Données en silos | Data warehouse centralisé |
| Reporting manuel | Dashboards automatisés |
| Métriques sales uniquement | Visibilité funnel complet |
| Propriété départementale | Systèmes cross-fonctionnels |
Votre CRM est le système nerveux central des revenue operations. Pour les scale-ups, cela signifie :
L'infrastructure data connecte les systèmes et assure la qualité des données :
L'automatisation supprime le travail manuel et assure la cohérence :
Les systèmes marketing génèrent et nurturent la demande :
Les analytics fournissent la visibilité et orientent les décisions :
Découverte :
Livrable : Blueprint architecture technique + roadmap d'implémentation
Infrastructure de Base :
Livrable : Infrastructure de base fonctionnelle avec flux de données
Capacités Avancées :
Livrable : Infrastructure totalement optimisée, en self-service
Challenge :
Sales, marketing et customer success utilisent des systèmes séparés. Aucune visibilité sur le parcours client complet. Reporting manuel prenant 20+ heures par semaine.
Solution :
Résultats :
Challenge :
Scaling de 5M€ à 15M€ ARR. Configuration Salesforce existante cassée. Commerciaux passent 4+ heures par jour en admin.
Solution :
Résultats :
Pour les scale-ups (5M€-30M€ ARR), comptez 3-6 mois pour l'infrastructure de base. Phase 1 (Audit) : 4 semaines. Phase 2 (Construction) : 8 semaines. Phase 3 (Optimisation) : en continu. Les premiers résultats apparaissent après 6-8 semaines.
Budget de 30K€-100K€+ selon l'échelle. Cela inclut :
Consulting fractional CGO : 5K€-15K€/mois pendant la phase de construction.
Pas initialement. Pour 5M€-15M€ ARR, un fractional CGO conçoit l'infrastructure et forme votre équipe à l'utiliser. À 15M€-30M€ ARR, envisagez d'embaucher un leader RevOps à temps plein pour gérer et optimiser. Beaucoup de clients commencent en fractional puis passent à temps plein en scalant.
Oui. L'infrastructure RevOps maximise les investissements existants. Nous auditons les outils actuels, identifions les gaps, et intégrons plutôt que remplacer. Si des outils sont fondamentalement cassés ou ne scalent pas, nous recommandons des alternatives, mais construisons toujours sur ce qui fonctionne.
ROI typique : 3-5x en 12 mois. Les bénéfices incluent :
Le ROI se compose avec le temps à mesure que l'infrastructure s'améliore.
Non. L'infrastructure RevOps bénéficie à toute entreprise B2B avec des ventes complexes. Nous nous spécialisons en FinTech, SaaS et services professionnels, mais les principes s'appliquent au secteur bancaire, aux agences de notation de crédit, aux plateformes ESG, et aux entreprises B2B tech vendant aux grandes entreprises.
La conformité est intégrée à la conception de l'infrastructure dès le premier jour. Cela inclut :
Pour les clients FinTech, nous traitons également PCI-DSS, FCA et ESMA.
L'infrastructure RevOps est conçue pour les utilisateurs métier, pas pour les ingénieurs. Nous construisons des systèmes que vos équipes sales et marketing peuvent utiliser quotidiennement sans connaissances techniques. La formation est incluse. Les tâches complexes sont automatisées. Les dashboards sont en self-service. Votre équipe se concentre sur les revenus, pas sur la technologie.
Réservez un audit infrastructure de 15 minutes pour discuter :