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Découvrez des exemples concrets couvrant les systèmes de revenus, la conformité, la stratégie GTM et l'excellence opérationnelle pour les entreprises des services financiers.
Architecture stratégique de croissance
✓ Fractional CGO pour scale-ups cherchant une transformation IA/data au travers d'une complexité réglementaire.
✓ Conception de modèles opérationnels intégrant des systèmes revenus, des frameworks conformité et de l'automatisation IA.
✓ Stratégie croissance niveau Board connectant positionnement marché, exécution GTM et changement organisationnel.
Orchestration transversale
✓ Coordination Conformité, Produit et Sales pour une croissance alignée.
✓ Cadres de gouvernance permettant l'innovation malgré les contraintes réglementaires.
✓ Alignement des objectifs de revenus avec les exigences de gestion des risques.
Leadership de croissance
✓ Pour les scale-ups en transition €10M-€25M nécessitant un leadership stratégique pour orchestrer les équipes marketing, ventes et opérations durant la phase d'hypercroissance.
✓ Supervision exécutive du repositionnement de marque, exécution GTM multi-marchés et alignement transversal.
✓ Mission 6-12 mois, s'adaptant aux phases de croissance, depuis la fondation jusqu'au scale.
Retention system design
✓ Cartographie du parcours client de l'onboarding à l'expansion et au renouvellement.
✓ Déclencheurs cross-sell basés sur les données comportementales et les événements.
✓ Systèmes d'alerte pour prévenir l'attrition des comptes à forte valeur.
Accélération des cycles de vente
✓ Identification des points de friction causant des cycles 6-9 mois dans les deals FinServ.
✓ Rationalisation des processus décisionnels des multi-parties prenantes avec des cadres d'alignement.
✓ Réduction du time-to-close de 30-40% via une refonte du processus et un enablement.
Revenue forecasting models
✓ Modèles de revenus multi-scénarios intégrant pipeline, attrition et expansion.
✓ Connexion des données CRM avec la planification financière pour une précision des prévisions en temps réel.
✓ Reporting de revenus "Board-ready" avec analyse des variances.
Centralisation des données
✓ Consolidation de sources fragmentées (CRM, transactions, conformité) en vue unifiée.
✓ Modèles IA pour un scoring prédictif des leads et des prévisions de revenus.
✓ Automatisation de l'attribution entre les équipes marketing, ventes et relations client.
Compliant Go-to-market
✓ Campagnes marketing respectant AI Act, RGPD et MiFID II.
✓ Workflows d'approbation pour les communications clients dans le cadre d'environnements régulés.
✓ Pistes d'audit pour toutes les activités génératrices de revenus.
Product marketing & Go-to-market
✓ Audit et stratégie go-to-market pour solutions AI/B2B, y compris positionnement, segmentation, ABM et innovation produit.
✓ Lancement/scale international de produits SaaS/data avec pilotage stratégie AI & compliance.
✓ Développement d’analyses concurrentielles et d’études de marché pour les équipes produit.
Marketing attribution
✓ Modèles d'attribution suivant le parcours client: marketing, événements et ventes.
✓ Démonstration du ROI marketing avec métriques et KPIs liées aux revenus.
✓ Optimisation de l'allocation du budget, basée sur les données de performance des canaux.
Génération de prospects
✓ Un/e dirigeant/e - fondateur/rice souhaite une expertise externe pour réorganiser la logique du funnel de génération de leads.
✓ Approche en ateliers (2-6 sessions) pour valider la stratégie via des tests et des itérations rapides, avant de passer la main à l’équipe marketing.
✓ Ce modèle est idéal quand l’exécution interne est forte mais qu’un manque d'architecture stratégique nécessite un regard externe rapide.
Customer journey mapping
✓ Cartographie du cycle de vie client complet, de prospect à ambassadeur sur tous les touchpoints.
✓ Identification points d'abandon et des frictions dans l'onboarding, l'usage et le renouvellement.
✓ Conception d'interventions pour améliorer la conversion à chaque étape.
Accompagnement opérationnel
✓ Structuration et optimisation des équipes marketing/sales (RevOps, ABM, cross-team), avec mentoring et coaching “ComEx”.
✓ Intégration API-first entre CRM, marketing automation et outils AI, assurant la conformité et la traçabilité des données.
✓ Mise en place de dashboards, KPIs et reporting unifiés pour les équipes Tech, Sales, Data et Marketing.
Programmes de formation commerciale
✓ Programmes d'onboarding couvrant produit, conformité et processus vente.
✓ Wikis et playbooks pour l'adoption des outils et l'alignement des équipes sur les messages et les techniques.
✓ Formation continue sur les nouvelles fonctionnalités, les changements réglementaires et l'intel concurrentielle.
Competitive intelligence
✓ Suivi du positionnement, pricing et lancements produits de vos concurrents FinServ.
✓ Battle cards automatisées pour les Sales avec un messaging validé par la Conformité.
✓ Surveillance des changements réglementaires impactant votre avantage concurrentiel.
Développement de l'écosystème de partenaires
✓ Programmes de référencement avec comptables, conseillers patrimoniaux, partenaires fintech.
✓ Frameworks de co-marketing conformes aux réglementations en vigueur pour les services financiers.
✓ Suivi des revenus des partenaires avec attribution et structures de commissions appropriées.
Accélérer le Go-to-market
✓ Une entreprise veut pénétrer un nouveau marché et besoin d'un plan go-to-market.
✓ Le Fractional CMO pilote un sprint de 6 semaines (validation cible, message, canaux, planification), puis transmet le plan à l’équipe.
✓ Idéal pour les projets ponctuels, avec un cadrage précis dès le départ.
Formations & Montée en compétence
✓ Sessions de formation “AI in Marketing”, prompt engineering, automatisation et usage de l’IA appliquée pour managers et équipes.
✓ Ateliers onboarding digital, conduite du changement et adoption des nouveaux outils (CRM, CDP, AI tools).
✓ Idéal pour les PMEs (2M€-30M€+)
Pitch investisseurs
✓ Une startup prépare une importante réunion investisseurs : elle réserve deux jours avec un fractional CMO pour affiner son discours, corriger les failles de positionnement et valider son pitch côté marketing.
✓ Un modèle intensif sans engagement long, adapté quand la vitesse prime sur la continuité.
✓ Recommandé pour : interventions courtes mais décisives en pré-lancement.
CGO/CMO a la demande
✓ Une PME de services tech avec un ARR entre 1M et 20M$ dispose d'une petite équipe et pas de véritable responsable marketing.
✓ Intervention de 2 à 3 jours/semaine pour seconder le/la dirigeant/e et piloter la stratégie et le positionnement marketing, ou la gestion des campagnes et des freelances.
✓ Recommandé pour : prise en charge complète de la fonction marketing, de la stratégie à la supervision de l’équipe.
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