Ma Méthode - Croissance Structurée & Mesurable

Pourquoi cette approche fonctionne.

Une approche structurée conçue pour les entreprises de Services Financiers

et SaaS B2B confrontées à la conformité, la complexité et à des objectifs de croissance ambitieux.

"Ta contribution est inestimable : tu as su mettre à profit ton expertise marketing et digital pour contribuer à la mise en place d'une fonction marketing solide. Tu as clairement joué un rôle clé pour faire sortir l’entreprise de l’âge de pierre et l'amener au XXIe siècle!"

Carol Sirou

CEO | EthiFinance | 16 month of collaboration

Stratégique & tactique

Concevez le système une fois. Exécutez-le de manière répétée. Je conçois votre infrastructure de revenus, nous l'implémentons ensemble et votre équipe se l'approprie.

Prise en compte de la conformité

Conçu pour les secteurs réglementés. RGPD, AI Act,

ESMA, Bâle III intégrés dans chaque framework

et flux de travail.

Itérative & mesurable

Revues mensuelles. Reporting transparent.

Recommandations actionnables. Votre Board voit

des progrès tangibles, pas des promesses PowerPoint.

Cadre fondamental

Quel que soit le type d'engagement (CGO Fractional, Architecture RevOps, Conseil CEO Technique), la méthodologie suit une structure éprouvée.

Phase 1: Diagnostic Stratégique

✓ Entretiens avec les décideurs et les équipes

✓ Audit du système & analyse des points de friction

✓ Diagnostic de l'infrastructure technique

✓ Analyse du positionnement concurrentiel

✓ Conception du plan stratégique & de la feuille de route

LIVRABLE

➜ Présentation de 60 minutes au ComEx avec des recommandations actionnables.

TIMELINE

➜ Mois 1 (ou semaine 1 pour Conseil Technique au CEO).

Phase 2: Architecture & Design

✓ Mise en œuvre du blueprint d'architecture des revenus

✓ Mapping des workflows, du parcours client et de la responsabilité des données

✓ Cadres de gouvernance des données (RGPD, AI Act)

✓ Stratégie GTM & playbooks

✓ Optimisation de la structure d'équipe

✓ Conception de l'intégration des systèmes (CRM, automatisation, analytique)

LIVRABLE

➜ Documentation stratégique complète + plan d'exécution

TIMELINE

➜ Mois 2-3 (ou semaines 2-4 pour les missions courtes)

Phase 3: Supervision de l'exécution

✓ Supervision de l'exécution

✓ Revues stratégiques mensuelles

✓ Optimisation continue

✓ Programme de formation et de développement pour les cadres et les équipes (workshops 2 jours, accélération 1-1, knowledge hub)

✓ Suivi des performances et rapports au Board

LIVRABLE

➜ Rapports de performance mensuels + ajustements stratégiques

TIMELINE

➜ Mois 4-6+ (ou en continu pour Fractional CGO)

Methodology - Timeline

4 Phases Methodology

Phase 1: Assess Month 1

Product ➜ Marketing ➜ Sales ➜ CS

Phase 2: Align Months 2-3

Shared goals & workflows

Phase 3: Activate Months 4-6

Unified execution

Phase 4: Amplify Months 6-12

Continuous optimization

Engagement: Varies depending on your priorities

Typical Duration: 6-12+ months

Let's Start

Deployment Roadmap

Output 1

Prove value with a pilot

▼

Picking battle carefully: We choose a painful but contained problem. Equity research support or tier-1 customer inquiries work well. Avoid anything touching core trading systems initially.
Building your coalition: I partner with 2-3 senior users who'll champion the project from an internal perspective. Their feedback and credibility matter more than perfect technology.
Defining clear success metrics: For instance, 85% accuracy on defined tasks, 50% time savings, positive user feedback. Make success measurable and achievable.

Output 2

Expand strategically

▼

Connecting to systems: I add market data feeds, CRM systems, and risk databases. Each integration multiplies your agent's value.
Coordinating agents: Progress from single agents to teams. I let research agents feed portfolio construction agents. We start simple workflows before attempting complex orchestration.
Building your AI team: I combine technologists with business experts. The best agents come from teams that deeply understand both domains.

Output 3

Scale across the business

▼

Deploying agent networks: We enable complex workflows like automated compliance checks and continuous portfolio balancing.
Implementing proper governance: We align with model risk guidelines like SR 11-7. Document everything. Make decisions auditable.
Measuring real impact: We track operational errors, response times, and compliance scores. Show concrete ROI to secure continued investment.

Contact

Ce que vous obtenez par service

Bien que le framework soit commun, les livrables sont adaptés à chaque type de collaboration.

Fractional CGO

Séances de planification stratégique

Alignement mensuel de la direction sur les priorités de croissance, revue de la feuille de route (roadmap), optimisation budgétaire et structuration des équipes.

✓ Rapports de performance prêts à être présentés au conseil d'administration (Board).

Supervision des équipes & des systèmes

✓ Architecture et supervision du CRM, de l'automatisation marketing, de la gouvernance des données et de l'intégration de l'IA (optionnel).

✓ Je conçois, nous mettons en œuvre et votre équipe s'approprie le projet. Ensemble, nous exécutons.

Performance & engagement

✓ Reporting transparent, recommandations concrètes et priorisation claire.

✓ Votre équipe s'aligne sur les objectifs commerciaux et génère un retour sur investissement mesurable.

FRÉQUENCE: 6-10 days/month

DURÉE TYPIQUE: 6 à 12 mois et plus

Architecture RevOps

Audit & optimisation de l'infrastructure technique

✓ Diagnostic CRM, analyse des automatisations marketing, analyse produit, identification des lacunes (gaps) et des redondances.

✓ Vision claire des points forts, des points faibles et des éléments manquants.

Conception & architecture du système

✓ Blueprint de l'architecture de l'écosystème, cadres de gouvernance (frameworks) des données, cartographie (mapping) du cycle de vie des leads, protocoles de transfert (handoff), procédures d'alignement des équipes.

✓ Documentation complète pour la mise en œuvre (implémentation).

Implementation & training/formation

✓ Configuration de l'écosystème, paramétrage de l'automatisation, tableaux de bord de métriques unifiés (reporting RevOps).

✓ Formation des dirigeants et des équipes aux systèmes, à la gouvernance des données et aux flux de travail pour une adoption durable.

DURÉE TYPIQUE: Projet intensif de 1 à 3 mois

LIVRABLES: Système opérationnel + équipes formées + accompagnement à l’optimisation continue

Conseil technique au CEO

Séance stratégique mensuelle de 2 heures

✓ Analyse approfondie de vos défis techniques actuels : revue de la feuille de route (roadmap), évaluation des fournisseurs, choix d’architecture, stratégie IA (optionnel).

Vérifications techniques préalables aux réunions

✓ Inspections techniques et vérifications rapides avant les réunions critiques. Ex. : « Ce calendrier est-il réaliste ? », « Faut-il vraiment migrer maintenant ? ».

Note d’analyse mensuelle

✓ Évaluation écrite des décisions techniques clés, des risques identifiés et des actions recommandées. Assurez la cohérence avec votre board et votre équipe.

DURÉE TYPIQUE: 1 à 2 séances de conseils ciblés par mois, de façon continue

LIVRABLES: Framework de décision, scorecard des fournisseurs, feuilles de route de mise en œuvre (implementation roadmaps)

À quoi s'attendre en travaillant ensemble

Communication réactive

Slack pour les questions courantes, réunions stratégiques mensuelles, appels ponctuels pour valider les décisions.

Vous n'attendez plus des semaines pour avoir des réponses.

Reporting transparent

Tableaux de bord mensuels de performance, présentations prêtes pour le Board, notes écrites documentant les décisions et les risques. Pas de surprises, pas de superflu.

Engagement flexible

Ensemble, nous adaptons le périmètre et l'échelle d'action en fonction de l'évolution des priorités. Si une mission de 6 jours/mois passe à 10 jours, on s'adapte. Si 3 mois passent à 6, on prolonge.

Prêt à transformer votre approche?

Que vous soyez un CEO confronté aux exigences de conformité tout en développant votre entreprise, un CMO ayant besoin d'une

infrastructure RevOps, ou un dirigeant ne pouvant communiquer clairement vos indicateurs de croissance, discutons de votre situation.

Voir les Services Planifier un Appel

Parcourir les défis les plus courants

Équipes déconnectées

Problème: Marketing ≠ Ventes ≠ Produit. Ces silos freinent la dynamique du pipeline.

Solution: Alignement interfonctionnel via un CRM unifié, des KPI partagés, des rapports RevOps et des protocoles de transition.

Voir l'étude de cas

Stagnation du chiffre d'affaires

Problème: Croissance au point mort malgré des investissements marketing. Augmentation du CAC, stagnation de la LTV.

Solution: Blueprint de l'architecture des revenus, scoring des leads, modélisation de l'attribution, optimisation du pipeline.

Voir l'étude de cas

Paralysie liée à la conformité

Problème: Le RGPD, l'IA Act et les exigences de l'ESMA bloquent l'adoption de l'IA et l'automatisation du marketing.

Solution: Cadres d'automatisation axés sur la conformité, gouvernance des données, pistes d'audit.

Voir l'étude de cas

Strategic growth, systematically delivered.

Phase 1: Diagnostic Stratégique

Phase 2: Architecture & Design

Phase 3: Supervision de l'exécution

4 Phases Methodology

Deployment Roadmap

Fractional CGO

Architecture RevOps

Conseil technique au CEO

Communication réactive

Reporting transparent

Engagement flexible

Équipes déconnectées

Stagnation du chiffre d'affaires

Paralysie liée à la conformité