Fractional CGO pour FinTech | Systèmes Revenus & Conformité

Chiib (Mexico/USA)

Plateforme de transferts d'argent et paiements internationaux (spin-off Banco Base)

Challenges traités

✓ Stratégie GTM pour nouvelle entité issue d'une banque

✓ Positionnement produit sur marché concurrentiel des transferts d'argent

✓ Framework de développement commercial pour paiements transfrontaliers

✓ Navigation réglementaire pour transferts d'argent internationaux (US-MX)

Résultats obtenus

✓ Direction du business development et stratégie GTM en tant que Project Lead

✓ Définition du positionnement produit pour transferts d'argent et paiements internationaux

✓ Établissement du framework de partenariats pour opérations transfrontalières

✓ Lancement de la plateforme sous l'égide de Banco Base

Use case

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Shopper (Mexico)

Plateforme de gestion des paiements, inventaire et opérations (spin-off GoNet).

Challenges traités

✓ Stratégie de mise sur le marché post-spin-off non définie

✓ Opérations de revenus non structurées

✓ Équipe entièrement à distance pendant Covid (alignement processus + culture)

Résultats obtenus

✓ 306% de croissance des ventes d'une année sur l'autre via stratégie de revenus structurée

✓ 54% d'augmentation des MQLs via optimisation marketing data-driven

✓ 128% d'augmentation des taux de conversion (sales enablement + playbooks)

✓ Construction d'un Revenue Office de 25 personnes (Ventes, Marketing, Customer Success)

Use case

Foodraising (France)

Plateforme de crowdfunding spécialisée pour le secteur alimentaire.

Challenges traités

✓ Création d'une fintech de zéro en environnement régulé

✓ Pitch investisseurs et stratégie d'acquisition de financement (seed)

✓ Adéquation plateforme-marché pour niche de crowdfunding thématique

✓ Positionnement financement alternatif vs. prêts bancaires traditionnels

Résultats obtenus

✓ Levée de 230K€ en seed funding (HEFED Group + Bpifrance, 2016)

✓ Construction d'une plateforme fintech connectant restaurants et partenaires de financement

✓ Pionnier du modèle de crowdfunding thématique spécialisé

✓ Création d'un canal de financement alternatif pour entrepreneurs de l'industrie alimentaire

Use case

Gualet (Mexico)

Portefeuilles numériques et programmes de fidélité basés sur les données comportementales (spin-off Farmacias Guadalajara).

Challenges traités

✓ Stratégie GTM pour la plateforme de fidélité issue d'une chaîne de pharmacies

✓ Intégration des données comportementales pour des récompenses personnalisées

✓ Positionnement du portefeuille numérique sur le marché mexicain concurrentiel

Résultats obtenus

✓ Supervision du business development et et de la stratégie GTM

✓ Définition du positionnement des portefeuilles numériques, des programmes de fidélité et des comptes de débit

✓ Mise en place d'un cadre de services financiers pour le secteur de la pharmacie de détail

Use case

LendInc (Mexico)

Plateforme de prêts PME avec évaluation crédit algorithmique (spin-off CONTPAQi).

Challenges traités

✓ Stratégie GTM pour la branche de prêts issue d'un logiciel de comptabilité

✓ Positionnement de l'évaluation algorithmique de crédit vs. banques traditionnelles

✓ Différenciation des produits de financement du fonds de roulement, des factures et des équipements

✓ Facilitation de l'accès au crédit pour les PMEs sur un marché mal desservi

Résultats obtenus

✓ Supervision du business development et de la stratégie GTM

✓ Définition du positionnement des produits de financement

✓ Mise en place d'un cadre d'évaluation du crédit par algorithme pour la croissance des PMEs

✓ Création d'un canal d'accès au crédit alternatif pour les entreprises mal desservies

Use case

Avanttia (Mexico)

Financement algorithmique des PME pour le fonds de roulement et l'équipement.

Challenges traités

✓ Positionnement concurrentiel sur le marché saturé du crédit aux PMEs

✓ Différenciation par la prise de décision de crédit algorithmique

✓ GTM multi-produits (capital de roulement, factures, équipements)

✓ Cadre de développement commercial pour un fournisseur de crédit alternatif

Résultats obtenus

✓ Supervision du business development et de la stratégie GTM

✓ Définition du positionnement produit pour l'évaluation algorithmique du crédit

✓ Mise en place de protocoles de développement commercial pour l'acquisition de clients PME

Use case

Directeur Marketing & Croissance à temps partagé pour FinTech

Chiib (Mexico/USA)

Shopper (Mexico)

Foodraising (France)

Gualet (Mexico)

LendInc (Mexico)

Avanttia (Mexico)

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