Florian Nègre - Booster vos Ventes avec l’IA

Vision & Impact

Une amie entrepreneure m’a recommandé Florian, et j’ai rapidement apprécié sa vision, son énergie et sa capacité d’exécution. En seulement six semaines, nous avons conçu et lancé notre plan de Go-to-Market. L’expertise de Florian, allant de l’acquisition client au recrutement d’équipe, a été un atout précieux pour Animéo.

Constance Tian

Fondatrice Animéo

Résultats

L’expertise de Florian en campagnes de prospection B2B automatisées a non seulement simplifié nos efforts, mais a aussi produit d’excellents résultats. Cela a été un véritable tournant pour mon entreprise ! Sa maîtrise stratégique et son approche personnalisée sont des atouts inestimables pour toute PME souhaitant se développer sur son marché.

Nicolas Blazyck

CEO NuuBB

Process & Exécution

J’ai fait appel à Florian pour son expertise des processus de vente et sa capacité à transformer une vision claire des workflows en actions opérationnelles concrètes.

Guillaume Rostand

CMO Liligo

Hub & Performance

Florian a mis en place un environnement qui a "révolutionné" le Revenue Office, utilisé par nos équipes Sales et Marketing. Il me permet de centraliser et de gérer efficacement toutes les initiatives commerciales et les campagnes marketing provenant des différents canaux d’acquisition qu’il a mis en place.

Zenja Sabah

CRO EthiFinance

Méthodologie

Nos résultats ont explosé grâce à une méthodologie finement pensée ! En adoptant une approche stratégique, alliant ciblage précis et exécution efficace, nos campagnes e-mail pour les produits digitaux ont obtenu des performances remarquables.

Mylène Akbaraly

Directrice TheTribe

Parlons de Vous

Vous etes décideur ; je vous montrerai précisément comment je peux vous aider.

Sélectionnez votre profil pour voir comment nous pouvons travailler ensemble.

CEO

Identifiez vos leviers de croissance, réalisez un audit stratégique, structurez vos équipes, et développez votre activité.

✓ Augmentez votre chiffre d’affaires

✓ Optimisez le ROI de vos campagnes marketing

✓ Alignez vos équipes marketing & commerciales

JE RÉSERVE MON AUDIT STRATÉGIQUE

Fondateur-rice

Générez plus de leads qualifiés, améliorez la performance de vos campagnes marketing et pilotez vos KPIs.

✓ Générez des leads ultra-qualifiés

✓ Automatisez votre marketing dès aujourd’hui

✓ Optimisez vos campagnes pour plus d’efficacité

J’OPTIMISE MES CAMPAGNES

Directeur Marketing / Commercial

Obtenez des leads plus exploitables, renforcez l’alignement avec le marketing, et améliorez votre taux de closing.

✓ Alimentez votre pipe commercial

✓ Accélérez votre processus de vente

✓ Générez des leads que votre équipe va adorer

J’ACCÉLÈRE MON PIPELINE COMMERCIAL

Pas une Agence—Un Partenaire

Des Solutions pour votre Performance

Stratégie Go-to-Market, Génération de Leads, Intégration de CRM, Co Pilotage des Campagnes, CMO à Temps Partagé

Stratégie Go-to-Market

Faites plus qu’un lancement. Créez une vraie rencontre avec votre marché.

Génération de Leads

Des leads qui comptent vraiment. Des liens qui transforment.

Intégration de CRM

Connectez vos équipes, centralisez vos données, accélérez vos ventes.

land-high-paying-linkedin-customers - Snovio.webp

Co-Pilotage des Campagnes

Vos campagnes deviennent un levier de performance, pas un simple envoi.

Vos défis sont uniques, mes services aussi.

Je personnalise chaque solution pour répondre précisément à vos objectifs. C’est pourquoi

j’ai conçu ce guide pour vous orienter vers les solutions les plus adaptées.

Téléchargez la Stack d'Outils 2025

Excellent

4.8 our of 5 based on 27 reviews

Mon expertise à votre service

En tant que consultant opérationnel, j'accompagne vos équipes marketing et commerciales autour de solutions digitales simples à gérer et efficaces. Je vous apporte une exécution structurée, une clarté stratégique et des résultats mesurables.

Avec plus de 14 ans d’expérience en marketing digital et data, je suis expert des technologies numériques, avec un focus sur la génération de leads et la conversion des ventes pour une croissance durable.

J’aide les entreprises et les marques à augmenter leurs taux de conversion et à atteindre une croissance guidée par la donnée. Mes clients apprécient mon expertise et mon approche collaborative dans la création de solutions marketing data sur-mesure

RÉSERVEZ VOTRE APPEL Me Contacter

"J’étais bloquée dans la commercialisation et le développement de mon activité, incapable de passer de l’idéation à l’exécution. Nous avons travaillé avec Florian sur le plan d’action Go-to-Market, et le système de génération de leads était opérationnel en seulement un mois ! En plus de ses conseils ultra-ciblés, Florian a immédiatement compris mon approche et le message que je voulais faire passer dans mon pitch commercial."

Stéphanie Gamelin

Fondatrice & CEO - Winsights

+ 37% d'augmentation des ventes

"En analysant les résultats de nos campagnes marketing, nous avons pu affiner notre stratégie marketing en fonction des attentes de nos clients. Cela s'est traduit par une augmentation significative des ventes de +37 %.”

Nous avons dépassé nos objectifs !

"L'expertise de Florian en matière de campagnes automatisées de génération de leads B2B a rationalisé nos efforts et nous a permis d'obtenir des résultats exceptionnels !"

Florian est un game changer!

" L'audit techniaue nous a définitivement aidés à optimiser nos opérations de vente et à stimuler la croissance, en fournissant à toute l'équipe un moyen clair et intuitif d'analyser nos résultats, de mieux comprendre nos clients et d'améliorer nos performances."

Je recommande vivement Florian.

"Les campagnes ont dépassé nos attentes. Notre équipe de vente peut maintenant se concentrer à 100 % sur les prospects à forte valeur ajoutée."

Notre croissance est à nouveau sur les rails.

"Générer des leads aussi qualifiés avec une valeur de marque plus impactante a été un véritable accélérateur pour notre équipe de vente. C'est le jour et la nuit !"

Nos Google ADS sont 24% plus optimisés

"En visualisant les données de nos campagnes publicitaires précédentes, nous avons pu personnaliser nos messages marketing pour les aligner sur les préférences des clients, ce qui a conduit à des campagnes plus efficaces et un budget optimisé."

Pour approfondir le sujet

Enjeux, perspectives et bonnes pratiques

Cliquer sur le titre pour dérouler le texte.

La génération de leads

La génération de leads est au cœur de toute stratégie marketing performante, surtout en B2B. Pourtant, générer des leads qualifiés reste un défi pour de nombreuses entreprises. Ce guide complet explore les stratégies de génération de prospects, les meilleurs outils de génération de leads, et les processus de génération de leads efficaces pour transformer des visiteurs anonymes en clients potentiels. Un article essentiel pour toute entreprise souhaitant optimiser son retour sur investissement marketing.

1. Qu’est-ce que la génération de leads et pourquoi est-elle stratégique ?

La génération de leads consiste à générer des prospects intéressés par un produit ou service. C’est une étape cruciale du marketing digital car elle permet de convertir les visiteurs d’un site web en prospects qualifiés. Une bonne stratégie de génération de leads augmente le nombre de prospects de qualité, réduit les coûts d’acquisition et alimente efficacement l’équipe commerciale. La génération de leads efficace repose sur la pertinence de votre offre, la qualité de vos contenus, et la maîtrise des bons outils.

2. Quelle est la différence entre lead et prospect ?

Un lead est un contact qui a montré un intérêt pour les produits ou services d’une entreprise, généralement via un formulaire de génération ou une interaction marketing (téléchargement, inscription, etc.). Un prospect, lui, est un lead qualifié - identifié comme pertinent pour le produit ou service proposé. La qualification des leads permet donc de trier et convertir les leads les plus prometteurs en véritables opportunités commerciales. Le passage du lead au prospect dépend notamment des données collectées et de l’étape dans le cycle d’achat.

3. Comment fonctionne le processus de génération de leads ?

Le processus de génération de leads comprend plusieurs étapes :

Attirer des visiteurs via des canaux marketing.
Inciter à l’action via des formulaires de génération.
Collecter des données pour qualifier les leads.
Segmenter et nourrir les leads selon leur niveau de maturité.

Un processus de génération de prospects bien défini améliore l’efficacité des efforts de génération, facilite la gestion des leads et favorise la conversion des prospects en clients.

4. Quels outils de génération de leads B2B utiliser ?

Il existe de nombreux outils de génération de leads adaptés au B2B :

HubSpot : outil de gestion tout-en-un pour la génération de prospects, l’e-mail marketing et la gestion des leads.
LinkedIn Ads : incontournable pour une génération de prospects qualifiés dans le secteur B2B.
Airtable Form ou Typeform: pour créer des formulaires de génération engageants.

Les outils de génération de leads doivent s’intégrer à votre CRM et faciliter la qualification ainsi que le suivi des prospects.

5. Comment qualifier efficacement les prospects ?

La qualification consiste à évaluer si un lead est prêt à être converti en client. Cela se fait via :

Des questions de formulaire pertinentes (budget, besoin, fonction…).
Un scoring basé sur l’activité (clics, e-mails, téléchargements).
Des interactions humaines (appels, échanges personnalisés).

La gestion des prospects doit intégrer des critères clairs pour identifier les leads qualifiés pour le produit ou service.

6. Quels canaux utiliser pour générer des leads ?

Pour générer des leads qualifiés, utilisez une combinaison de canaux :

SEO et moteurs de recherche : attirent des leads sur votre site via des requêtes ciblées.
E-mail marketing : reste un levier puissant pour générer des leads et convertir.
Médias sociaux : notamment LinkedIn, idéal pour le B2B.
Publicité payante : pour les campagnes de génération de leads rapides.

Une stratégie marketing multicanal permet de capter plus de leads et d’atteindre des clients potentiels différents.

7. Comment créer une stratégie de génération de leads performante ?

Créer une stratégie de génération de leads efficace implique :

Définir les objectifs et personas.
Mettre en place un plan de contenu pour attirer.
Utiliser des outils de marketing adaptés.
Analyser et ajuster les résultats (KPI, retour sur investissement).

Placer une stratégie de génération dans un processus de génération de prospects structuré permet de produire des efforts de génération cohérents et mesurables.

8. Les meilleures techniques de génération de leads sur LinkedIn

LinkedIn est une mine d’or pour la génération de leads B2B. Quelques techniques :

Utiliser LinkedIn Ads pour cibler des fonctions clés.
Publier des contenus éducatifs pour encourager les interactions.
Envoyer des e-mails InMail personnalisés pour générer des prospects.

Avec les bonnes pratiques, vous pouvez générer 100 leads par mois qualifiés via ce canal.

. Comment optimiser les formulaires de génération de leads ?

Un formulaire de génération bien pensé est essentiel pour générer des leads. Pour le rendre efficace :

Limitez le nombre de champs à l’essentiel.
Ajoutez une proposition de valeur claire.
Utilisez des CTA (call-to-action) visibles et engageants.

Un formulaire optimisé augmente la conversion des visiteurs en prospects de qualité et améliore le lead génération global.

10. Comment convertir les leads en clients ?

Une fois les leads générés, l’objectif est de les convertir en clients. Cela passe par :

Des e-mails de nurturing personnalisés.
Des offres adaptées à leur niveau de maturité.
Une collaboration étroite entre marketing et vente.

La conversion des leads en fonction de leur profil garantit des leads les plus qualifiés pour votre produit ou service.

✅ À retenir sur la génération de leads

La génération de leads est un pilier de votre stratégie marketing, surtout en B2B.
Un bon processus de génération de leads convertit vos visiteurs en prospects qualifiés.
Les meilleurs outils de génération vous aident à capter, suivre et qualifier les leads efficacement.
LinkedIn, le SEO, les e-mails et les formulaires sont des canaux essentiels pour générer des leads.
Une bonne stratégie de génération de prospects repose sur des contenus pertinents, une qualification rigoureuse et un suivi automatisé.

FAQ

Les réponses à vos questions

Qui suis-je ?

Je m'appelle Florian Nègre, je suis consultant en optimisation des taux de conversion (CRO) et en data marketing. J'aide les entreprises à atteindre leur plein potentiel.

Mes domaines d'expertise sont

1. Optimisation des taux de conversion : J'identifie les goulots d'étranglement dans votre parcours client et je mets en œuvre des stratégies basées sur les données pour convertir plus de visiteurs en clients payants.

2. Exploitation des données : J'analyse vos données pour comprendre votre public, personnaliser vos expériences et prendre des décisions marketing éclairées.

3. Stimuler une croissance durable : Je travaille avec vous pour développer une stratégie marketing complète qui vous apportera un succès à long terme.

Quels sont les avantages pour votre entreprise ?

1. Optimisation du taux de conversion

Augmentez vos conversions : Les performances de votre site web s'envolent grâce à des stratégies d'optimisation des taux de conversion expertes.

Vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site web et convertir davantage de visiteurs en clients ?

Les stratégies expertes d'optimisation du taux de conversion (CRO) sont faites pour vous.

Vous pouvez utiliser des techniques d'optimisation des taux de conversion pour améliorer votre site web. Cela vous aidera à inciter davantage de visiteurs à entreprendre des actions spécifiques. Ces actions peuvent consister à acheter quelque chose, à s'abonner à un bulletin d'information ou à vous contacter.

Vous pouvez améliorer les performances de votre site web en utilisant des stratégies CRO efficaces. Cela peut contribuer à augmenter les taux de conversion et à accroître le chiffre d'affaires de votre entreprise. Les experts en CRO analysent le comportement des utilisateurs et tester les éléments du site web pour trouver des domaines à améliorer. Ils apportent les changements nécessaires pour obtenir des résultats.

Ne passez pas à côté de clients potentiels - augmentez vos conversions grâce à des stratégies CRO d'experts et voyez les performances de votre site web s'améliorer.

2. Augmentation des revenus

Augmentez vos résultats : Augmentez vos revenus grâce à des décisions fondées sur des données.

Pour améliorer vos résultats et augmenter votre chiffre d'affaires, il est essentiel de prendre des décisions fondées sur des données. Les entreprises peuvent analyser les données pour trouver les tendances et les opportunités qui peuvent les aider à se développer et à gagner plus d'argent. Cela implique d'étudier le comportement des consommateurs, les tendances du marché, les chiffres de vente et d'autres signes importants. Cela permet de prendre des décisions éclairées afin d'améliorer les performances financières de l'entreprise.

Les décisions fondées sur les données peuvent aider les entreprises à optimiser les stratégies de tarification, à améliorer les campagnes de marketing, à renforcer les offres de produits et à rationaliser les opérations. En exploitant efficacement les données, les entreprises peuvent identifier les domaines à améliorer, tirer parti des nouvelles opportunités et garder une longueur d'avance sur la concurrence.

L'utilisation des données pour prendre des décisions aide les entreprises à gagner plus d'argent, à être plus rentables et à réussir à long terme. L'utilisation efficace des données permet aux entreprises de prendre de meilleures décisions et d'atteindre leurs objectifs financiers.

3. Un meilleur retour sur investissement

Maximiser le retour sur investissement grâce à des décisions fondées sur des données.

Pour maximiser le retour sur investissement, il est essentiel de prendre des décisions fondées sur des données. Cela signifie qu'il faut utiliser les données et les analyses pour informer et orienter les stratégies et les investissements de l'entreprise. Les entreprises peuvent analyser les données pour découvrir des tendances et des modèles. Cela peut les aider à prendre de meilleures décisions, à réduire les coûts de maintenance et à augmenter les bénéfices.

Les décisions fondées sur les données impliquent la collecte et l'analyse de données provenant de diverses sources. Ces sources peuvent inclure le comportement des clients, les tendances du marché et les performances financières. L'étude de ces données permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour identifier les opportunités de croissance, optimiser les processus et améliorer les performances globales de l'entreprise.

Les entreprises peuvent utiliser les données pour améliorer la prise de décision, prévoir les résultats, réduire les risques et réaliser des investissements plus rentables. Cela peut conduire à des rendements plus élevés pour l'entreprise.

L'utilisation des données permet aux entreprises de faire des choix éclairés et d'anticiper les tendances futures. Elle permet également de minimiser les pertes potentielles et de maximiser les profits. Cette approche permet aux entreprises de prendre des décisions fondées sur des preuves et des connaissances, plutôt que de se fier à l'intuition ou aux suppositions.

En d'autres termes, l'utilisation de données pour prendre des décisions peut améliorer le retour sur investissement. Les décisions fondées sur les données peuvent conduire à de meilleurs choix et à de meilleurs résultats.

4. Acquérir un avantage concurrentiel

Tirez parti de vos données pour surpasser vos concurrents.

Dans le paysage commercial hautement concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises sont constamment à la recherche de moyens pour prendre l'avantage sur leurs rivaux. L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir est de tirer parti de l'analyse des données. Les entreprises peuvent tirer parti de l'analyse des données pour découvrir des informations cruciales, améliorer la prise de décision, identifier de nouvelles opportunités et mieux comprendre leurs clients.

La connaissance des données peut procurer aux entreprises un avantage concurrentiel de plusieurs façons. Les entreprises peuvent en apprendre davantage sur leur public cible en analysant les données relatives aux clients, notamment leurs préférences, leurs comportements et leurs besoins. Les entreprises peuvent utiliser ces informations pour personnaliser les campagnes de marketing, les produits et les stratégies de service à la clientèle afin de mieux servir les clients.L'analyse des données aide les entreprises à identifier les tendances et les modèles du marché.

Les entreprises peuvent utiliser les données pour identifier de nouvelles opportunités et menaces. Ces données comprennent des informations sur les ventes, les commentaires des clients et les tendances du marché. En analysant ces données, les entreprises peuvent adapter leurs stratégies en conséquence.

La connaissance des données peut aider les entreprises à surpasser leurs concurrents. Elles y parviennent en prenant de meilleures décisions, en approfondissant leur connaissance des clients et en restant à l'avant-garde des tendances du marché.

Les entreprises gagnent un avantage en utilisant l'analyse des données pour prendre des décisions éclairées dans le monde des affaires actuel, qui évolue rapidement. Cela signifie que les entreprises peuvent garder une longueur d'avance sur leurs concurrents. L'analyse des données consiste à analyser les données pour en tirer des enseignements et des tendances. En utilisant ces informations, les entreprises prennent des décisions stratégiques qui leur donnent un avantage concurrentiel.

Quel est le champ de mon intervention ?

J'interviens de différentes manières pour répondre à vos besoins :

1. en tant que directeur marketing à temps partiel,

2. en tant que conseiller exécutif (ExCom & Boards) ou

3. en fournissant un renforcement opérationnel ponctuel.

Pourquoi devrions-nous travailler ensemble ? En quoi mon approche est-elle différente ?

Je comprends que vous voulez un partenaire engagé et investi, pas seulement un fournisseur de services.

Mon approche fondée sur les données permet d'adapter les campagnes à vos objectifs.

Bien que certains détails concernant les clients soient confidentiels, je serai heureux de vous expliquer comment j'ai aidé des marques similaires à obtenir des résultats exceptionnels.

Comment s'assurer que la stratégie s'aligne sur les forces et le travail de votre équipe ?

Je sais que chaque entreprise est unique. J'adapte mes stratégies à vos objectifs spécifiques, et non à une approche unique.

Mes stratégies sont adaptées à chaque marque et conçues pour produire des résultats ciblés et maximiser votre retour sur investissement.

Je crée des stratégies marketing hautement personnalisées, basées sur votre public et vos objectifs spécifiques.

Je travaille également en étroite collaboration avec votre équipe, en assurant une communication et un reporting clairs afin de garantir que tout le monde est aligné sur le succès.

Comment mesurer l'efficacité des campagnes de marketing numérique pour vous assurer que je tire le meilleur parti de votre budget ?

La transparence est essentielle !

Je fournis des rapports détaillés et des analyses qui permettent de suivre les performances de la campagne de manière régulière.

Je n'engage aucun travail ni souscription d'outils sans votre accord, et après vous avoir etabli une recommandation claire et précise des investissements.

Cela vous permet de connaitre exactement votre budget et son évolution, et d'ajuster les stratégies pour un impact maximal.

Est-ce que je propose des forfaits sur mesure ou des solutions adaptées à votre entreprise pour maximiser l'efficacité ?

Je comprends votre souci de rentabilité !

Je suis très attentif aux coûts et je pense que les dépenses de marketing numérique doivent être aussi efficaces que possible.

Je travaille avec vous pour trouver et vous recommander la solution la plus adaptée à votre budget et à vos objectifs.

Est-ce que je peux vous donner des exemples de la manière dont j'ai aidé des entreprises similaires à la votre à atteindre leurs objectifs ?

Absolument !

Après notre appel de découverte, je peux vous fournir des études de cas qui présentent des exemples precis de réussite pour des marques de votre secteur (tout en préservant la confidentialité du client).

Cela démontrera les résultats réalises et les stratégies sous-jacentes.

Je vous invite à lire les metrics et les témoignages disponible sur la home page et la page relative aux cas clients.