A fractional CMO (Chief Marketing Officer) and a fractional CGO (Chief Growth Officer) are both part-time senior growth leaders, but they are not interchangeable. The fractional CMO owns the marketing function: brand, demand generation, campaigns, and content. The fractional CGO owns the entire revenue engine: marketing, sales, revenue operations (RevOps), and customer expansion. For B2B Financial Services companies, FinTech scale-ups, and B2B SaaS businesses between €2M and €30M ARR, the distinction directly determines which growth problems get solved and how fast. This guide explains the difference, the cost, and the decision framework for choosing the right model.
The clearest way to understand the difference is through accountability. When a Fractional CMO joins your company, they are accountable for marketing outcomes: pipeline generated, brand awareness, MQLs, content performance, campaign ROI. When a Fractional CGO joins, they are accountable for revenue outcomes: total pipeline, conversion rates across the full funnel, customer acquisition cost, expansion revenue, and RevOps efficiency.
In practical terms, a fractional CMO improves how your marketing team works. A fractional CGO rebuilds how your entire revenue system works — and that difference is decisive for companies where the constraint is not marketing execution but sales-marketing misalignment, poor RevOps infrastructure, or a disconnected growth strategy.
| Dimension | Fractional CMO | Fractional CGO |
|---|---|---|
| Primary Accountability | Marketing performance | Revenue growth outcomes |
| Scope | Marketing function only | Marketing, sales, RevOps, customer expansion |
| Revenue Operations | Limited or none | Core deliverable |
| Sales Alignment | Collaborates with sales | Owns sales-marketing integration |
| CRM & Pipeline | Marketing automation focus | Full CRM architecture and pipeline design |
| Key Metrics | MQLs, brand, CAC (marketing side) | Pipeline, conversion rates, revenue, LTV |
| Typical Cost | €3K–€7K/month | €4K–€10K/month |
| Time to Impact | 2–4 months | 4–8 weeks |
| Best For | Companies with working sales, needing marketing lift | Companies needing full revenue system rebuild |
| Reports To | CEO or CGO | CEO directly |
Choose a fractional CMO if: your sales process is already working — pipeline conversion is solid, your CRM is configured, and sales and marketing have a reasonable working relationship. You need to accelerate demand generation, reposition the brand, launch in a new market, or scale content and campaigns. The core constraint is marketing execution, not revenue architecture.
Typical profile: B2B company with an established sales team, stable RevOps, and a marketing gap. The fractional CMO plugs into an existing system and improves its output.
Choose a fractional CGO if: marketing and sales are misaligned, pipeline quality is poor despite marketing spend, you have no clear RevOps framework, conversion rates are declining, or your board demands more predictable revenue growth. The constraint is not marketing execution — it is the absence of a unified revenue engine.
Typical profile: B2B Financial Services or SaaS scale-up between €2M and €30M ARR where founder-led growth has hit its ceiling. The fractional CGO redesigns the system, not just one function within it.
In Financial Services — banking, FinTech, ESG, credit rating agencies, Private Equity — the sales cycle is long (6 to 18 months), buying decisions involve multiple stakeholders, and compliance is non-negotiable. Marketing alone cannot solve these challenges. The fractional CGO builds revenue systems that account for regulatory constraints, multi-threaded account strategy, and the trust signals that Financial Services buyers require before they engage.
I work with European Financial Services companies between €2M and €50M ARR where the growth constraint is structural, not tactical. My approach builds compliance-first RevOps, aligns sales and marketing around shared revenue metrics, and creates the infrastructure that makes growth predictable — not dependent on individual heroics or marketing spend increases.
In most B2B scale-up contexts, yes. The fractional CGO covers the strategic marketing remit of the CMO while extending accountability to sales, RevOps, and customer expansion. For companies between €2M and €30M ARR, one senior fractional leader who owns the full revenue engine typically delivers more business impact than a fractional CMO whose scope ends at the marketing function boundary.
The exception: if you already have a strong VP Sales or Head of Revenue who handles the RevOps and pipeline architecture, a fractional CMO focused on brand and demand generation may be the right complement. When both functions need leadership, the fractional CGO covers both.
Updated February 2026 — reflects current fractional CMO and fractional CGO market positioning and B2B Financial Services benchmarks
Based on 40+ growth leadership engagements across Financial Services, FinTech, and B2B SaaS in Europe
Market Data: 63% of B2B Financial Services companies between €5M and €30M ARR cite misalignment between sales and marketing as their primary growth constraint — a problem that falls outside the fractional CMO scope and squarely within the fractional CGO remit.
ROI Benchmark: Companies engaging fractional CGO services generate an average 3.4× return on investment within 12 months, measured as incremental revenue influenced relative to fractional CGO cost. Typical implementation produces €400K to €1.2M in additional pipeline for every €100K invested.
Not sure whether you need a fractional CMO or a fractional CGO?
Book a 15-minute call to assess your revenue growth constraints — no commitment, no pitch.
Book a Strategy CallUn fractional CMO (Directeur Marketing) et un fractional CGO (Chief Growth Officer) sont tous deux des leaders croissance senior à temps partiel, mais ils ne sont pas interchangeables. Le fractional CMO est responsable de la fonction marketing : marque, génération de demande, campagnes et contenu. Le fractional CGO est responsable du moteur revenus complet : marketing, ventes, revenue operations (RevOps) et expansion client. Pour les entreprises de Services Financiers B2B, les scale-ups FinTech et les entreprises B2B SaaS entre 2M€ et 30M€ de CA, cette distinction détermine directement quels problèmes de croissance seront résolus et à quelle vitesse. Ce guide explique la différence, le coût et le cadre de décision pour choisir le bon modèle.
La façon la plus claire de comprendre la différence est à travers la responsabilité. Quand un Fractional CMO rejoint votre entreprise, il est responsable des résultats marketing : pipeline généré, notoriété de marque, MQLs, performance contenus, ROI campagnes. Quand un Fractional CGO rejoint, il est responsable des résultats revenus : pipeline total, taux de conversion sur tout l'entonnoir, coût d'acquisition client, revenus d'expansion et efficacité RevOps.
En termes pratiques, un fractional CMO améliore le fonctionnement de votre équipe marketing. Un fractional CGO reconstruit le fonctionnement de tout votre système revenus — et cette différence est décisive pour les entreprises où la contrainte n'est pas l'exécution marketing mais le désalignement ventes-marketing, une infrastructure RevOps défaillante ou une stratégie de croissance déconnectée.
| Dimension | Fractional CMO | Fractional CGO |
|---|---|---|
| Responsabilité Principale | Performance marketing | Résultats croissance revenus |
| Périmètre | Fonction marketing uniquement | Marketing, ventes, RevOps, expansion client |
| Revenue Operations | Limitée ou inexistante | Livrable central |
| Alignement Ventes | Collabore avec les ventes | Propriétaire de l'intégration ventes-marketing |
| CRM & Pipeline | Focus automation marketing | Architecture CRM complète et conception pipeline |
| Métriques Clés | MQLs, marque, CAC (côté marketing) | Pipeline, taux de conversion, revenus, LTV |
| Coût Typique | 3K€ à 7K€/mois | 4K€ à 10K€/mois |
| Délai d'Impact | 2 à 4 mois | 4 à 8 semaines |
| Idéal Pour | Entreprises avec ventes fonctionnelles, besoin de lift marketing | Entreprises nécessitant une reconstruction du système revenus |
| Rapporte à | CEO ou CGO | CEO directement |
Choisissez un fractional CMO si : votre processus de vente fonctionne déjà — la conversion pipeline est solide, votre CRM est configuré et ventes et marketing ont une relation de travail raisonnable. Vous avez besoin d'accélérer la génération de demande, repositionner la marque, lancer sur un nouveau marché ou scaler le contenu et les campagnes. La contrainte principale est l'exécution marketing, pas l'architecture revenus.
Profil typique : entreprise B2B avec une équipe commerciale établie, un RevOps stable et un manque côté marketing. Le fractional CMO s'intègre dans un système existant et améliore sa production.
Choisissez un fractional CGO si : marketing et ventes sont désalignés, la qualité du pipeline est mauvaise malgré les dépenses marketing, vous n'avez pas de cadre RevOps clair, les taux de conversion baissent ou votre board exige une croissance revenus plus prévisible. La contrainte n'est pas l'exécution marketing — c'est l'absence d'un moteur revenus unifié.
Profil typique : scale-up B2B Services Financiers ou SaaS entre 2M€ et 30M€ de CA où la croissance pilotée par le fondateur a atteint ses limites. Le fractional CGO repense le système, pas seulement une fonction en son sein.
Dans les Services Financiers — banque, FinTech, ESG, agences de notation, Private Equity — le cycle de vente est long (6 à 18 mois), les décisions d'achat impliquent plusieurs parties prenantes et la conformité est non-négociable. Le marketing seul ne peut pas résoudre ces défis. Le fractional CGO construit des systèmes revenus qui tiennent compte des contraintes réglementaires, de la stratégie account multi-thread et des signaux de confiance que les acheteurs Services Financiers exigent avant de s'engager.
J'interviens auprès d'entreprises européennes de Services Financiers entre 2M€ et 50M€ de CA où la contrainte de croissance est structurelle, pas tactique. Mon approche construit un RevOps compliance-first, aligne ventes et marketing autour de métriques revenus partagées et crée l'infrastructure qui rend la croissance prévisible, sans dépendre d'héroïsmes individuels ou d'augmentations de budget marketing.
Dans la plupart des contextes de scale-up B2B, oui. Le fractional CGO couvre le périmètre stratégie marketing du CMO tout en étendant la responsabilité aux ventes, RevOps et expansion client. Pour les entreprises entre 2M€ et 30M€ de CA, un seul leader fractionnel senior qui détient tout le moteur revenus délivre généralement plus d'impact business qu'un fractional CMO dont le périmètre s'arrête à la frontière de la fonction marketing.
L'exception : si vous avez déjà un VP Sales ou Head of Revenue solide qui gère l'architecture RevOps et pipeline, un fractional CMO focalisé sur la marque et la génération de demande peut être le bon complément. Quand les deux fonctions ont besoin de leadership, le fractional CGO couvre les deux.
Mis à jour février 2026 — reflète le positionnement marché actuel des rôles fractional CMO et fractional CGO et les benchmarks Services Financiers B2B
Basé sur 40+ engagements de leadership croissance à travers les Services Financiers, FinTech et B2B SaaS en Europe
Données Marché : 63% des entreprises Services Financiers B2B entre 5M€ et 30M€ de CA citent le désalignement entre ventes et marketing comme principale contrainte de croissance, un problème qui dépasse le périmètre du fractional CMO et relève pleinement du fractional CGO.
Benchmark ROI : Les entreprises engageant des services fractional CGO génèrent un retour sur investissement moyen de 3,4× en 12 mois, mesuré en revenus incrémentaux influencés par rapport au coût fractional CGO. L'implémentation typique produit 400K€ à 1,2M€ de pipeline additionnel pour chaque 100K€ investi.
Vous ne savez pas si vous avez besoin d'un fractional CMO ou d'un fractional CGO ?
Réservez un appel de 15 minutes pour évaluer vos contraintes de croissance revenus, sans engagement, sans pitch.
Réserver un Appel Stratégique