Directeur de Croissance Fractional pour Scale-Ups B2B
Les scale-ups perdent 40% des leads entre Sales et Marketing. Les services de CGO fractional alignent vos équipes Sales, Marketing et Customer Success via des revenue operations pilotées par IA. Obtenez un ROI de 3.2x en moyenne avec des stratégies de croissance revenus B2B éprouvées.
30+ clients B2B. €2M-€30M chiffre d'affaires. Paris • Barcelone • Remote.
Pourquoi Choisir un Directeur de Croissance Fractional ?
La plupart des scale-ups B2B font face au même défi : un potentiel de croissance explosif bloqué par des équipes désalignées. Votre équipe Sales ne fait pas confiance aux leads Marketing. Marketing reproche à Sales de ne pas suivre. Customer Success fonctionne en silo. Le résultat ? 40% de vos leads durement acquis s'évaporent dans les handoffs entre équipes.
Un CGO fractional résout cela en implémentant une architecture RevOps, processus unifiés, données centralisées, objectifs partagés sur tout votre moteur de revenus. Contrairement aux embauches temps plein (€150K+/an) ou consultants génériques (conseil sans implémentation), les services de directeur croissance fractional délivrent une croissance des revenus hands-on à une fraction du coût (€4K-€8K/mois).
Différenciateurs clés :
- Stratégie C-suite + implémentation hands-on (pas juste du conseil)
- Systèmes revenus IA (automatisation qui fonctionne vraiment pour le B2B)
- ROI prouvé : 3.2x en moyenne sur 30+ clients en 6 mois
- Flexibilité temps partiel : Montez/descendez en charge selon vos besoins
En savoir plus sur les services CGO fractional →
Services Core : De la Stratégie à la Croissance des Revenus
1. Directeur de Croissance Fractional
Executive C-suite temps partiel pilotant toute votre stratégie go-to-market. Alignez Sales, Marketing, CS. Construisez l'infrastructure revenue operations. Implémentez des systèmes IA. Engagement moyen : 2 jours/semaine, 6-12 mois, ROI 3.2x.
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2. Architecture RevOps
Arrêtez de perdre des leads dans les handoffs. Nous concevons et implémentons des frameworks d'alignement ventes marketing : CRM unifié, processus standardisés, flux de données automatisé. Résultats : +20-35% taux de conversion, cycles de vente -30%.
Voir services RevOps →
3. Systèmes Revenue IA
Remplacez 10+ outils déconnectés par un stack intelligent d'automatisation revenus. Scoring leads IA, campagnes nurture, triggers handoff Sales. Réduisez coûts tech 30%, doublez vitesse go-to-market.
Découvrir Systèmes Revenue IA →
4. Programme Visibilité Executive
Optimisez votre marque personnelle pour la recherche IA (ChatGPT, Perplexity, Claude) et Google. Contenu thought leadership → leads entrants → clients premium. Programme 6 mois, +80% leads entrants.
Construire visibilité executive →
Résultats Prouvés : ROI 3.2x Toutes Industries
30+ clients B2B. €50M+ impact revenus. Industries servies :
Patterns de succès communs :
- Mois 1-3 : Fondation RevOps, alignement équipes, quick wins (+10-20% conversion)
- Mois 4-6 : Implémentation systèmes IA, automatisation processus (+30-40% efficacité)
- Mois 7-12 : Scale + optimisation, visibilité executive, croissance compound (ROI 3.2x maintenu)
Lire les études de cas détaillées →
Comment Fonctionne un CGO Fractional : Onboarding 90 Jours
Découverte (Semaines 1-2)
- Audit moteur revenus : processus Sales, Marketing, CS
- Évaluation infrastructure data (CRM, analytics, outils)
- Interviews équipes, alignement parties prenantes
- Roadmap croissance : Quick wins + initiatives stratégiques
Fondation (Semaines 3-8)
- Architecture RevOps : CRM unifié, protocoles handoff, gouvernance data
- Formation équipes : Nouveaux processus, outils, workflows
- Implémentation quick wins : Corriger les plus gros trous de revenus d'abord
Scale (Semaines 9-12)
- Déploiement systèmes revenue IA : Scoring leads, nurture, triggers
- Monitoring performance : Dashboards hebdo, revues mensuelles
- Visibilité executive : Stratégie contenu, lancement thought leadership
Ongoing (Mois 4+)
- 2 jours/semaine supervision stratégique + optimisation hands-on
- Reporting niveau board mensuel (métriques, insights, roadmap)
- Amélioration continue : Tests A/B, nouvelles initiatives, scale gagnants
Réserver appel découverte gratuit → (15 min, sans engagement)
Qui je sers : Scale-ups B2B, CA €2M-€30M
Profil client idéal :
- Revenus : €2M-€30M ARR (post product-market fit, pré-enterprise)
- Équipe : 10-100 employés, croissance rapide
- Défi : Désalignement Sales-Marketing, trous revenus, prolifération outils
- Objectif : Croissance profitable, pas juste croissance à tout prix
- Géographie : Focus Europe (Paris, Barcelone, remote)
Vous êtes un bon fit si :
- Vous perdez des leads entre handoffs Marketing-Sales
- Votre CRM est un désastre (données incomplètes, doublons, pas de confiance)
- Vous utilisez 10+ outils marketing/sales mais faites encore du travail manuel
- Votre CEO/CRO veut meilleure visibilité sur le pipeline revenus
- Vous ne pouvez pas vous permettre (ou ne voulez pas) un CMO/CRO temps plein à €150K+/an
Vous N'êtes PAS un bon fit si :
- Vous êtes pré-revenus ou sous €1M ARR (trop tôt, focalisez sur product-market fit d'abord)
- Vous cherchez un pur exécutant demand gen (nous faisons stratégie + implémentation, pas juste exécution)
- Vous voulez résultats instantanés (timeline réaliste : 3-6 mois pour ROI significatif)
Pourquoi Florian Nègre : 30+ Clients, 10 Ans d'Expérience
Directeur de Croissance Fractional basé à Paris et Barcelone, au service des scale-ups B2B à travers l'Europe. Spécialisé dans les systèmes revenue IA + architecture RevOps pour entreprises €2M-€30M chiffre d'affaires.
Parcours :
- 10+ ans croissance B2B (SaaS, FinTech, Services Professionnels)
- Construit moteurs revenus pour 30+ scale-ups (transitions €2M → €30M)
- Expert : HubSpot, Salesforce, Clay, stack automatisation IA
- Bilingue : Anglais/Français, sert équipes internationales
Philosophie :
La croissance des revenus n'est pas une question de plus de pubs ou plus de commerciaux. C'est une question d'alignement (équipes qui travaillent ensemble), de systèmes (automatisation IA), et de visibilité (executives en tant que thought leaders). La plupart des consultants donnent des conseils. Moi, j'implémente.
Lire bio complète → | Voir portfolio →
Ressources Gratuites pour Croissance B2B
Télécharger templates (sans email requis) :
- Checklist Audit RevOps (PDF, 15 pages)
- Template Plan Go-to-Market (Excel, prêt à utiliser)
- Guide Implémentation Systèmes Revenue IA (PDF, 20 pages)
- Roadmap Visibilité Executive 6 Mois (PDF, timeline + tactiques)
Accéder aux templates gratuits →
Digest Quotidien Insights Croissance B2B :
Digest quotidien 5 minutes sur IA, RevOps, visibilité executive. Organisé pour CEOs, CROs, CMOs de scale-ups. Pas de fluff, juste insights actionnables.
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- "ChatGPT SEO : Pourquoi les Executives B2B Ont Besoin d'AIO (Pas Juste SEO)"
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Démarrer : Audit Gratuit Moteur Revenus
Appel découverte 30 minutes (sans engagement) :
- Audit de votre alignement actuel Sales-Marketing-CS
- Identification des plus gros trous revenus (typiquement 2-3 quick wins)
- Discussion fit CGO fractional pour votre scale-up
- Roadmap croissance personnalisée (même si nous ne travaillons pas ensemble)
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Basé à Paris & Barcelone. Au service des scale-ups B2B à travers l'Europe + remote.
FAQ : Questions Fréquemment Posées
1. Qu'est-ce qu'un directeur de croissance fractional fait pour les entreprises B2B ?
Un CGO fractional (Directeur de Croissance Fractional) est un Chief Growth Officer temps partiel qui pilote la croissance des revenus pour les scale-ups B2B. Contrairement aux CMOs traditionnels (marketing uniquement) ou CROs (ventes uniquement), un CGO aligne Sales, Marketing et Customer Success via les revenue operations (RevOps).
Responsabilités clés incluent :
- Stratégie : Planification go-to-market, sélection marché cible, pricing/positioning
- Implémentation RevOps : CRM unifié, design processus, protocoles alignement équipes
- Systèmes IA : Automatisation marketing, scoring leads, outils enablement sales
- Leadership équipes : Former équipes Sales/Marketing/CS, piloter accountability
- Visibilité executive : Construire thought leadership fondateur/executives
Engagement typique : 2 jours/semaine, 6-12 mois, €4K-€8K/mois (vs €150K+/an temps plein).
2. Quel est le coût d'un CGO fractional par rapport à une embauche temps plein ?
CGO Fractional : €4 000-€8 000/mois (2 jours/semaine)
CGO Temps Plein : €120 000-€180 000/an + equity + avantages
Comparaison coûts (12 mois) :
- Fractional : €48K-€96K total (flexible, pas d'equity, pas d'avantages)
- Temps plein : €150K+ salaire + 10-20% equity + avantages = €200K+ engagement total
Break-even : Le fractional a du sens si vous avez besoin de supervision stratégique + implémentation hands-on mais pas de présence temps plein. Pour scale-ups €2M-€30M revenus, le fractional délivre même ROI à 50-60% de coût en moins.
Quand passer temps plein : Au-dessus de €30M revenus, ou quand vos revenue operations sont matures et nécessitent optimisation quotidienne (pas construction fondamentale).
3. Quel est le ROI moyen d'un directeur croissance fractional ?
ROI moyen : 3.2x sur 30+ clients en 6 mois.
Détail ROI par industrie :
- FinTech/WealthTech : 3.8x (ACV élevé, expertise compliance = premium)
- SaaS B2B : 3.5x (optimisation product-led growth, revenus expansion)
- Services Professionnels : 3.2x (cycles vente longs, high-touch)
Comment le ROI est calculé : ROI = (Impact Revenus - Coût CGO Fractional) / Coût CGO Fractional
Exemple (SaaS B2B, €10M ARR) :
- Coût CGO fractional : €60K/an (€5K/mois × 12)
- Impact revenus :
- +20% taux conversion → +€1M ARR (amélioration handoffs)
- Cycle vente -30% → +€800K ARR (gains vélocité)
- +15% revenus expansion → +€600K ARR (alignement CS)
- Impact total : +€2.4M ARR
- ROI = (€2.4M - €60K) / €60K = 39x (ou 3 900%)
Note : Nous reportons 3.2x conservateur car tous les clients n'atteignent pas ces chiffres, et nous mesurons réalistement (timeframe 6-12 mois, pas immédiat).
4. Comment les CGO fractional implémentent l'IA dans les revenue operations?
Les systèmes revenue IA = stack technologique unifié qui automatise le scoring leads, nurturing, handoffs sales, et triggers customer success en utilisant l'intelligence artificielle.
Implémentation IA typique (90-120 jours) :
Phase 1 : Scoring Leads Piloté par IA
- Entraîner modèle IA sur vos deals historiques won/lost
- Scorer leads entrants automatiquement (0-100, basé sur fit + comportement)
- Router leads high-score vers Sales instantanément, low-score vers nurture
Phase 2 : Campagnes Nurture IA
- Séquences emails personnalisées basées sur comportement lead (pages visitées, contenu consommé)
- Intégration API ChatGPT pour génération contenu dynamique
- Tests A/B subject lines, messaging, timing automatiques
Phase 3 : Triggers Handoff Sales
- IA détecte "signaux d'intention achat" (demande démo, page pricing 3+ vues, comparaison concurrents)
- Alerte rep Sales + crée tâche CRM auto avec contexte
- Élimine qualification leads manuelle, réduit temps réponse 80%
Phase 4 : Signaux Upsell Customer Success
- IA monitore patterns utilisation produit pour opportunités expansion
- Flag comptes pour outreach proactif (vs support réactif)
- Augmente revenus expansion 15-25%
Stack tech que nous implémentons :
- CRM : HubSpot ou Salesforce (couche base)
- Enrichment IA : Clay, Clearbit (qualité data)
- Intelligence IA : API ChatGPT, modèles custom (cerveau automatisation)
- Analytics : Mixpanel, Amplitude (tracking usage)
Coût : Remplace 10+ outils, réduit dépenses tech 30%, double vitesse.
En savoir plus sur Systèmes Revenue IA →
5. Quand recruter un CGO fractional plutôt qu'un temps plein ?
Recruter CGO Fractional si :
- ✅ Revenus €2M-€30M ARR (phase scale-up)
- ✅ Vous devez construire revenue operations (ne l'avez pas encore)
- ✅ Désalignement Sales-Marketing vous coûte 20-40% leads
- ✅ Budget conscient (fractional = 50% coût temps plein)
- ✅ Voulez implémentation hands-on (pas juste conseil stratégie)
- ✅ Besoin flexibilité (monter/descendre selon résultats)
Recruter CGO Temps Plein si :
- ✅ Revenus €30M+ ARR (besoin optimisation quotidienne)
- ✅ RevOps déjà matures (juste besoin amélioration continue)
- ✅ Grande équipe (50+ reps sales, org complexe)
- ✅ Pouvez vous permettre €150K+ salaire + equity
- ✅ Besoin quelqu'un dans chaque réunion leadership
Ni l'un ni l'autre (pas encore prêt) si :
- ❌ Revenus <€1M ARR (focus product-market fit d'abord)
- ❌ Phase pre-seed/Seed (embauchez contracteur demand gen, pas CGO)
- ❌ Pas d'équipe sales encore (construisez ça d'abord)
Modèle hybride (meilleur pour la plupart) :
Commencez avec CGO fractional 6-12 mois pour construire fondation (RevOps, systèmes IA, processus). Puis soit :
- Continuez fractional (si 2 jours/semaine suffisants)
- Embauchez VP Revenue Operations temps plein (pour exécuter, CGO fractional conseille)
- Embauchez CGO temps plein (si revenus scaled à €30M+)
Bottom line : Le CGO fractional dé-risque l'embauche. Testez la valeur avant de vous engager sur salaire temps plein + equity.
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